스포츠 라이선싱

스포츠 라이선싱은 스포츠 산업의 핵심적인 수익 모델 중 하나로, 스포츠 자산의 가치를 상업적으로 이용하는 과정을 의미한다. 국내에서는 프로야구와 같은 인기 종목을 중심으로 게임, 유통, 제조 등 다양한 산업군과 결합하여 발전하고 있다. 이는 단순한 권리 대여를 넘어 브랜드 가치 제고와 팬덤 확장의 수단으로 활용된다.

스포츠 라이선싱에서 중요한 요소 중 하나는 선수의 초상권, 성명권, 캐릭터 사용권 등을 포함하는 퍼블리시티권이다. 게임 산업은 이를 가장 적극적으로 활용하는 분야 중 하나이다.

• 계약 사례: 게임 기업 컴투스는 한국프로야구선수협회와 계약을 체결하여 소속 선수들의 퍼블리시티권을 확보하였다. 이를 통해 3년간 협회 소속 선수의 권리를 재판매하거나 게임 개발에 사용할 수 있는 권한을 얻었다.
• 활용 범위: 확보된 권리는 모바일, PC, 콘솔 등 다양한 플랫폼의 야구 게임에서 선수의 실명과 얼굴을 구현하는 데 사용된다.
• 사회적 기여: 라이선싱 계약은 단순한 권리 이용을 넘어 2군 선수단 지원이나 유소년 및 여자 야구 저변 확대를 위한 공동 마케팅으로 이어지기도 한다.

스포츠 IP를 활용한 상품화권(Merchandising) 사업은 팬들을 대상으로 한 굿즈 제작과 유통을 중심으로 전개된다.

KBO와 유통 플랫폼의 협업

CJ온스타일은 KBO와 협력하여 10개 구단의 IP를 활용한 비즈니스를 전개하고 있다. 이는 단순한 물품 판매를 넘어 응원 캠페인과 라이브 방송을 결합한 '콘텐츠 커머스' 형태로 나타난다. 주요 상품으로는 타월 키링, 핸드타월, 스트레스볼, 피크닉 매트 등 일상생활에서 사용할 수 있는 라이프스타일 아이템이 포함된다.

구단별 특화 MD 사업

카카오엔터테인먼트는 삼성 라이온즈와 파트너십을 맺고 구단 및 선수의 라이선스를 활용한 MD 기획, 제작, 유통을 담당한다. 레플리카 유니폼, 폴딩 방석, 와펜 등 경기장 안팎에서 사용할 수 있는 제품을 선보이며, 글로벌 팬 플랫폼을 통해 다국어 지원 및 해외 배송 시스템을 구축하여 접근성을 높이고 있다.

스포츠 지식재산권의 귀속과 관리는 산업의 성장에 따라 체계화되고 있다. 과거에는 권리 관계가 모호한 경우가 있었으나, 점차 리그 전체 차원에서 사업을 통합하는 경향이 나타난다.

• 권리 위탁: 선수의 초상이나 성명에 대한 원천적인 권리는 선수 개인에게 있으나, 구단 및 리그와 계약 시 상품화 권리를 연맹이나 협회에 위탁하는 방식이 일반적이다.
• 통합 관리: 한국농구연맹(KBL) 등의 사례와 같이 리그 차원에서 지식재산권을 통합 관리함으로써 사업의 규모를 키우고 효율성을 높인다.
• 수익 배분: 구단과 리그는 지식재산권의 상품화뿐만 아니라 그에 따른 수익을 선수 및 관련 단체와 공정하게 배분하는 체계를 구축하고 있다.

스포츠 라이선싱은 스포츠 단체에 입장권 수익 외의 안정적인 수익원을 제공하며, 기업에는 강력한 팬덤을 보유한 마케팅 수단을 제공한다. 디지털 플랫폼의 확장에 따라 웹툰, 게임, 패션 등 이종 산업과의 결합이 가속화되고 있으며, 이는 스포츠 브랜드의 정체성을 일상 라이프스타일로 확장하는 역할을 한다.